【福岡版】マンション売却におけるよくある失敗について
マンション売却を検討しているものの、不動産売却に慣れておらず、いろんな不安・お悩みを抱えていらっしゃる方が多いのではないでしょうか。そんなときはまず、頼れる不動産会社を見つけることで不安を解消しましょう。そして、マンション売却時の失敗例なども知っておくと、販売活動に大いに役立ちます。今回は、福岡市の不動産会社・ディーアールシティがマンション売却におけるよくある失敗について解説いたします。
~よくある失敗事例~
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査定額だけで不動産会社を決定した
できるだけ高い金額で売却したいと考えるのは当然ですが、査定額の高さだけで不動産会社を選ぶと失敗の原因に繋がります。これは、必ずしも査定額と同じ金額で買主様が見つかるとは限らないためです。査定額の根拠をしっかりと聞かずに不動産会社を決めると、「市況が悪化した」と告げられ、値下げを提案されてしまうケースもあります。査定額は、不動産会社が買い取る価格ではないということを念頭に置き、高すぎる査定額には注意しましょう。失敗を回避するためには、複数の不動産会社を比較するのがおすすめです。
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売却期間に余裕がない
売却期間に余裕がないことも失敗の原因です。マンションの売却期間は約3カ月と言われており、契約成立後から引き渡しまでの期間は約1カ月です。また、売却後の確定申告なども含めると、すべての工程が終了するまで1年程度はかかります。販売活動に入る前から一般的なスケジュールを確認し、できる限り時間に余裕を持って売却活動を進めましょう。
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マンション売却の経験が浅い不動産会社に任せてしまう
マンション売却時は、部屋の状況以外にも共有部などを不動産会社が調査します。そのため、経験が浅い会社に依頼すると売却スケジュールが滞る場合があります。不動産会社を選定する際にマンション売却に経験が浅い会社を選ばれないよう気を付けましょう。具体的な調査内容は、駐車場、駐輪場、郵便受け、ごみ置き場などの共有部、将来的な大規模な修繕や建て替えの計画、リフォーム歴など多岐にわたります。これらの調査は専門性の高い仕事になるため、出来るだけマンション売却の経験が豊富な会社に任せるのが安心です。
マンション売却時の注意点
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査定の種類を知る
不動産の査定方法には、「簡易査定」と「訪問査定」の2種類があります。簡易査定は、WEBフォームやメールで物件のスペックを伝えることで目安となる査定額を掲示してもらう方法です。訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件に訪問した上で査定額を掲示します。簡易査定と比べて、より確実な金額になるのが特徴です。
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訪問査定を依頼する
簡易査定終了後、信頼できそうな会社に訪問査定を依頼しましょう。販売活動において、不動産会社選びは非常に重要です。営業担当者の相性や、マンション売却についての質問に答えられるかどうかなども確認しましょう。
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金額だけを見ず、査定額の根拠をきちんと確認する
マンションの査定額は、過去の取引事例や条件が似ている物件の事例を基に査定額を算出します。高額な査定額だけに注目せず、営業担当者に査定額の根拠をきちんと確認しておくと安心です。「なぜ他社より高い、もしくは安いのか」など具体的に質問しましょう。
福岡市の不動産会社・ディーアールシティは地域密着型企業で、数多くのマンション売却の実績を持っています。福岡の市場で長年不動産取引に関わってきた経験から、お客様のご要望にも迅速に対応いたします。マンションの売却・賃貸化に関するお悩みはぜひ当社にご相談ください。
監修者情報
株式会社ディーアールシティ
代表取締役 上野 良和